Захотелось мне сегодня поговорить, о продажах рекламных поверхностей, как это выглядит со стороны маркетолога, которому их предлагают.
Обыкновенный день начинается со звонков, плана не хотели бы вы разместиться у нас? Потому, что наш «Журнал» уж очень крутой, ну очень крутой :). Когда видишь прайс на рекламу то волосы встают дыбом… Потом оказывается, что это «Журнал» может поступиться своими ценами, причем в два раза. Спрашивается, зачем надо было пугать заранее?
Вот некоторые правила, которые я вывел на основе, что мне смогли продать или не смогли.
1. Уверенность в себе. Не лепетать, а вам не нужно это? ( Ни кому, ни чего не нужно, надо убедить человека в необходимости вашей услуги или товара)
2. Не говорить «нехорошие вещи» про конкурентов! Вообще. Это негативно сказывается на вашей, а соответственно и вашей фирмы репутации. (Представьте себе, что вы сказали, конкурентная Вам фирма, которая предлагает такую же услугу, что и вы не соответствует мировым стандартам. Может это и так, но у маркетолога может там работать лучший друг детства! И все вы потеряете заказчика навсегда)
3. Быть уверенным в своей правоте, но не напирать (Здесь все понятно)
4. Желательно встретиться лично. (Хоть порой сложно убедить человека встретиться. Пытайтесь!)
5. Если вы знаете недостатки своего продукта. И человек к которому вы пришли их заметил, не надо выпучив глаза доказывать ему, что он не правда это просто у вас печатную машину заело и так вот получилось (зачем же тогда приносить такие экземпляры, все должно быть на уровне)
6. Когда вы уже вроде договорились, не надо сильно давить и звонить каждый полчаса, спросьбой оплатить ваш счет, но и не давать о себе забыть.

Вроде все на пока. Если что пишите…