Что такое MLM? Волшебные препараты для здоровья, аэрокосмические по цене и возможностям пылесосы и сказочная косметика? Занятие, недостойное серьезного человека? Бизнес-консультант Кирилл Нестеров призывает отбросить ненужный в период кризиса снобизм: из сегмента MLM российский бизнес может взять много полезного. Что именно?
Эффект паука
Хорошо забытое новое
Кризис. Не переживайте: затертое до дыр слово в этой статье будет произнесено всего один раз. И только потому, что самому явлению нужно сказать огромное спасибо. Спасибо за то, что избавило большинство нас от главного менеджерского греха – самовлюбленности. За то, что теперь мы снова можем смотреть на мир по-детски широко открытыми глазами и поражаться, как много всего удивительного есть за стенами нашего офиса. За то, что мы перестали делить идеи и концепции на наши и бредовые, а силами внешних обстоятельств поневоле, стали оценивать их эффективность для нас и нашего бизнеса, как бы далеко от принятых нами взглядов идея ни лежала.
И если смотреть с этой точки зрения, то ясно, что нам мало поможет опыт древних полководцев и современных арабских шейхов, анализ китайского экономического чуда и опыт японских фирм с их пожизненным наймом. Нам как-то всем сразу жизненно потребовались идеи, которые работают прямо здесь и прямо сейчас, потому что никакого гарантированного завтра у нас больше нет. И, может быть, именно поэтому сейчас стоит все же разобраться, что же такого особенного в единственной отрасли, которая сейчас, в этой стране и в этих условиях, не только не испытывает проблем, а, напротив, активно увеличивает темпы роста.
Разобраться, чем же, по сути, таким уж существенным отличается от «традиционного» бизнеса индустрия MLM, или, как ее чаще называют у нас – сетевой маркетинг. И что из идей, обычных для этой индустрии, мы можем взять себе, и при каких условиях.
Картина первая, производственная
[ undefined → ]