Дуэли
         Помощь
добавить запись мои записи мои метки new мои дуэли избранное обо мне настройки оформление  
читать всех друзей редактировать друзей редактировать группы дни рождения настройка подписки  
создать сообщество мои сообщества каталог сообществ  
комментируемые активные популярные читаемые звездные блогиЗвездные блоги на Mail.Ru популярные записи последние записи опросы  
мои дуэли победы поражения прямой эфир двустволка new в десятку! new  
  Блог
  Инфо
  Друзья
  Мой Мир
  Фото
  Видео
  Подписаться на обновления

Метки  


Семечки подсолнуха

Записи с меткой: опыт

16-10-2009 02:14 (cсылка)  
YamaNeko
YamaNeko

Бизнес - та же песочница


Нашёл у себя в дневниках запись от 6го апреля 1993 года.
 
"Сегодня после обеда я поболтал с Сержем, нашим соседом по секции. Он учится на бизнесмена (помимо учёбы в ИАТЭ). Собирается открывать своё предприятие. Интересно он делит бизнес: доход до сотни тысяч - мелкое дело, порядка миллиона-другого - среднее, за десять-пятнядцать "лимонов" - крупное. Я спросил, нравится ли ему это занятие. Серж сказал, что занимается с чисто практической целью: встать поустойчивей на ножки. Перепродажа сигарет его не устраивает сейчас: уж больно маленькое дело. Вот он и решил заняться посерьёзнее. А свою табачную лавочку отдал П.С. (my room-mate), который и меня пристроил к торговле.
Я спросил Сержа, как он собирается жить дальше.
"До 30 лет я этим буду заниматься точно!" - ответил он."

 
Вот же! Я даже забыл о таком разговоре... А тут на днях узнал, что у Сержа в Москве свой бизнес, что он - отец троих детей.
 
А ещё до этого, помнится, что на первом курсе я даже сам немного занимался торговлей. Закупал в Обнинске (учился там) жевачку и когда сам, а чаще бабушка продавали её на дискотеках в посёлке (где мы тогда с родителями жили). Бабушка работала кассиршей, билеты продавала на дискотеку в клубе. Наценка, считай, прибыль, была 100%. Жевачку на дискотеках разметали. Правда, серьезно я этим так и не стал тогда заниматься. Учиться в институте - была главная задача. Больше даже для родителей, чем для меня. А эта моя "деятельность" даже и не поощрялась. Тогда я был "правильным" юношей - често учился в институте. А поскольку родители всё ж таки обеспечивали мою жизнь, я серьёзно не задумывался о собственном обеспечении. Зря, всё-таки!!! Время уходило, как драгоценная вода в песок пустыни.
 
Заметка на полях: это сейчас я стал умный - как только вижу интересный товар (услугу), сразу же выясняю производителя и ближайших ко мне поставщиков. Даже если не собираюсь прямо этим товаром заниматься. А тогда - просто покупал только там, где попадалось. Научился хоть! =)
Но и это был уже не первый мой опыт предпринимательства.
А первым опытом стало изготовление фотографий голливудских звёзд и их продажа в школе. Классе эдак в восьмом. Годы где-то 89ый-90ый. Мы с одним моим замечательным другом с выдающейся фамилией - Гольдберг, - пару месяцев болели одним делом. А дело было простое: переснять фотографии или вырезки, коллажи из добытых где-то журналов (и из советских тоже). Шварценеггер, Сталлоне, Ван Дам, Джеки Чан, ниндзя... Снимали мы совсем непрофессионально. ФЭДом моего отца. Без штатива и специальных объективов и освещения. Сами проявляли и печатали дома. Печатали на бумаге, которую смогли купить в магазине, то есть не самой качественной. И пару раз продавали такие фотографии в школе. Спрос был. Покупали. Такой фото-"бизнес" тогда процветал по всему бывшему союзу. По почте рассылали.
Жаль, что мы так серьёзно этим и не занялись. Конечно, это было "баловство". Важно было не нахватать троек-двоек в четверти, полугодии. И перейти в следующий класс без переводных экзаменов. Кстати, я не заморачивался тогда, в восьмом классе. Были двойки. Я честно говорил преподавателям, что не готов, не выучил или не сделал уроки. И мне тогда пришлось-таки сдавать переводной экзамен.

Да, вспомнилось. Как-то писали контрольную по географии. Мне достался вопрос что-то там про белые пятна на экономической карте какой-то страны. Я честно написал в коротком ответе: на то они и белые пятна, чтобы быть неизученными, а я к контрольной не готов. Преподавательница, кстати сказать, замечательная женщина, мне поставила за ту контрольную двойную оценку: "за честность - 5, за знания - 2". Жаль, в журнал пошла двойка.
 
Вот, отвлёкся...
Возвращаясь к нашим баранам. Всё-таки жаль, что родители, взрослые, тогда смотрели в другую сторону. И никто нам не подсказал чего толкового. А так бы пригодилось! И двоек бы не было.
 
И сейчас я, воспитывая сына, очень внимательнос слежу за собой. Слежу за тем, чтобы сын занимался тем, что ему нравится. А не тем, чем бы я хотел, чтобы он занимался. Поддерживаю те игры и интересы, которые сам сын начинает. Играю по его правилам, а не по тем, какие мне удобны. Часто сын очень хорошо меня учит. Часто неимоверно сложно удержаться от замечаний "почему так? надо же эдак!!!" И сам себя спрашиваю: а откуда я знаю, что надо эдак?! Я же не пробовал так.
 
Мне почему-то кажется, что бизнес и воспитание своих детей - это очень родственные сферы жизни. Успел в одном, просто обязан успеть в другом. Что-то не получается в одном, подобное будет не получаться в другом. Ведь покупатели и заказчики - это же дети. Разве нет? =)


слушаю: из т/ф "Исаев"

Метки: воспитание, бизнес, опыт, воспоминания, Школа

01-10-2009 23:33 (cсылка)  
YamaNeko
YamaNeko

Мой первый тренинг по продажам


Два дня тренинга продаж Александра Деревицкого (который ведёт в ЖЖ свой [info]notar) "Нет-тренинг: работа с возражениями клиента" пролетели. Незаметно? Ну да. С пользой? Ну да.
И если после первого дня я ехал домой с горящими глазами: а ведь я хочу заниматься продажами и переговорами, мне это безумно интересно, но пока что больше хочу - продажи или переговоры, - не знаю. То после второго дня я был полон самых пречёрных сомнений: ой ли! моё ли вообще это - продажи?
 
Так ли уж заметно-незаметно? И какая вообще польза от того, что какой-то бородатый дядька нам два дня просто что-то рассказывал? А дядька-то Деревицкий даже спецально сказал: да зачем вам тренинги? Всё есть в книгах, в фильмах. Читайте и смотрите глазами продавца. И практикуйте.
 
После Деревицкого мои сомнения про продажи не ушли. Но и не стали больше. Ах, как легко у него всё получалось!..
 
Я не буду рассказывать подробно. Ну нельзя написать об этом! Это просто "непередаваемые очучения". Байки, которые он травил, не перескажешь так заразительно смешно. Так глубокомысленно. Да и не к месту они здесь будут. (Хотя и не станут менее смешными и поучительными.)
 
Но это уже был второй мой тренинг по продажам.
 
Вспомнилось как-то само собой...
Первый раз меня учили продавать в далёком 96м году. Я тогда устроился работать в московскую фирму, продававшую и монтировавшую климатическую технику. Называлась она "Мастер Климат" (не гуглите, я не смог найти, кто из них - та самая). Каждую неделю проводился общий сбор таких как я "менеджеров"-агентов. Мы рассаживались вокруг большого стола вместе с нашим как бы начальником и рассказывали о своих продажах. Наш как бы начальник комментировал наши ошибки. И вот в одну из первых встреч он достал из кармана рубашки шариковую ручку. Пустил её по кругу и сказал: "Продайте мне эту ручку!" Каждый пробовал продать ему эту ручку. После продолжительного невнятного мычания он взял ручку у последнего и сказал: "Знаете, такую ручку с незалипающим шариком в прозрачном прочном корпусе, в котором видно расход чернил, с плотно прилегающим колпачком, благодаря которому ручка не испачкает карман, такую ручку, которой можно писать под дождём и даже на вертикальной поверхности, такую ручку, которая не царапает бумагу, я бы скорее всего у вас купил..."
Тогда продажи у меня не пошли. А эта шариковая ручка до сих пор якорьком у меня в памяти...
 
Да, возвращаясь к Деревицкому. У меня теперь есть ориентир. Идеал, если хотите. Который мне довелось "пощупать руками". Теперь я точно знаю, как "это" бывает.
 
Помните, на востоке говорят: плох тот ученик, который так и не смог превзойти своего учителя.
 
И я совсем помню про своё обещание.
"Торговцы никогда не сдаются. Бог богатства приходит не к тем, кто молится, а к тем, кто отказывается сдаваться."
Это цитата из аниме "Волчица и пряности" (Spice and Wolf). Аниме о торговцах. О продажах и переговорах.
 



Метки: Деревицкий, Тренинги, опыт, продажи

  Комментариев: 1    

29-07-2009 01:56 (cсылка)  
YamaNeko
YamaNeko

Пешком до острова


One way islend

Правы в своей ошибке те, кто говорит, что нужно много читать.
Накопленные знания там, в книгах. Этих знаний очень много. Знаний полезных. Знаний нужных.
А ошибка в том, что нужно одному человеку овладеть всеми знаниями.
 
 
Правы в своей ошибке те, кто говорит, что нужно читать мало и избирательно, но прочитанное прорабатывать очень досконально. Как усвоить знания, не применив их в своём повседневном опыте? Если не попробуешь сам, прочитанное слово останется всего лишь словом - типографскими чернилами на бумаге.
А ошибка в том, что всё прочитанное нужно прорабатывать только самому.
 
Правы в своей ошибке те, кто говорит, что нужно слушать себя, а не читать книги, чужой опыт. Безусловно, своё тело, своё сердце, свой разум подскажут лучше, что делать именно мне, чем книга чужого человека, особенно если человек уже давно мёртв.
А ошибка в том, что слушать нужно только себя.
 
И вы тоже задумались?
 
Меня эти коаны мучают уже вторую неделю. Благо, я дома, болею. И можно всё списать на безделье и горячечный бред.
Но температура давно спала, а мысли остались.

P.S. Может быть, не в тему: Джеки Чан снялся в рекламе антивируса Касперского. Но тоже не даёт покою...


Метки: коан, мудрость, опыт, эффективность

  Комментариев: 2    

19-06-2009 00:45 (cсылка)  
YamaNeko
YamaNeko

Чтение - это не Толька, и не Полька.

 
- A-lit le-cti-o in-ge-ni-um! - скандировал Я-читатель на всякое возражение Я-деятеля. Не давая тому даже открыть рот. Я-деятель тихо стоял и улыбался. Чего ещё ждать от Я-читателя? Сейчас у него пройдёт запал, выдохнется. Вот тогда и можно будет его спросить. По-сократовски. Но Я-читатель не унимался.
- Как ты можешь такое говорить? Ты даже не еретик! Прямо нелюдь какой-то! Ты что, с Луны свалился?! Ты ведь сам себе противоречишь! Все люди должны читать книги, - кажется, огонь инквизиции стал стихать.
- Хорошо, ты прав. Читать нужно. Откуда ещё узнаешь новое или интересное...
- Да!!! - не дал закончить мысль Я-читатель, - В книгах - мудрость вековая!
- Это ты правильно говоришь: книги - они кладезь опыта. Правда, иногда вымышленного, как "Три мушкетёра" или "Анна Каренина"...
- Да!!! Так ведь вымысел из мудрости, из опыта. Опыта многих поколений.
- Конечно, - мягко согласился Я-деятель, - авторы, писатели хотят либо обобщить вековой опыт, либо поделиться своим. Правда, подают они эти обобщения через свои фильтры, которые приобрели и закрепили своей жизнью. Их представление о содержании и пользе такого общечеловеческого или чьего-то личного опыта основано на их собственных переживаниях, на их собственных поступках, на их собственном обучении...
- Естественно! - опять перебил Я-читатель.
- А у тебя, читателя, свой опыт, свои переживания, свои поступки, своё обучение. И всё это другое, отличное от писательского.
- Да-а-а, - как-то неуверенно протянул Я-читатель.
- И ты невольно примеряешь поступки книжных героев на свою жизнь.
- Бывает.
- И человеческая природа, человеческое поведение за несколько тысяч лет мало изменилось: те же пороки, те же добродетели.
- Ну да, - растерялся Я-читатель.
- Об этом узнать проще, доступнее и гораздо нагляднее, впечатлительнее, если пообщаешься со своими друзьями, друзьями своих друзей, врагами. Вот спроси своего друга Толика, хорошо ли ты поступишь, если пригласишь его в его выходные на шашлыки с пивом, сам его привезёшь, сам всё подготовишь, сам будешь пиво открывать?
- Да он просто будет счастлив от такой халявы!!!
- А если ты прикажешь Тольке вскопать за просто так весь твой огород?
- Он через пять минут уже забудет, что мы как 20 лет друзья...
- И ведь быстрее Толика спросить, чем прочитать пару книг в двести страниц каждая, чтобы узнать, кто в стране ворует, почему всё так плохо, куда катится этот мир...
- Это точно...
- А как починить протекающий кран, заменить выключатель в комнате или уложить плитками дорожку в огороде, тоже можно спросить у Толика. Как или кто может сделать. Этим ещё и добавишь Тольке значимости в его собственных глазах, сделаешь его экспертом.
- Да Тольке только дай поумничать, хоть кашей не корми!
- И при этом друзья не будут обижаться, что ты им не звонишь, в гости не заходишь.
- Угу, - задумался крепко Я-читатель.
- А если просто так подарить Полиночке цветы, сводить её в кино и спросить, чего она хочет больше всего на свете, и половину из её пожеланий выполнить, то она решит, что ты - её принц.
- Ну да...
- И куда приятнее смотреть на милое лицо Полинки, гладить её пушистые волосы, вдыхать запах её Сансилка после душа, и гладить её выступающие прелести, чем читать в книге о том, что делает какой-то непонятный мужик с какой-то непонятной то ли девушкой, то ли бабушкой.
- Хм, - взгляд Я-читателя затуманился.
- И при этом Поля не будет постоянно зудеть о том, что ты на неё внимания не обращаешь, что не замечаешь её новой почти открытой маечки и новой причёски, что давно не дарил браслетов или брошек, что тебе новая книжка Корецкого дороже...
- Не дави на мозоль! - Я-читатель даже подобрался, готовый к защите.
- Именно тебе нужно искать самую лучшую книгу, самую значимую?
- Не знаю. Ты так всё расписал, что я теперь не уверен, а нужно ли вообще читать книги...
- Нужно. Но для удовольствия. Не забивая чтением всё свое свободное время. Поверь, найдётся много интересных дел, совместных и с Толиком, и с Полиной. И в этих делах можно приобрести гораздо более существенный, более значимый опыт, чем вычитывать о нём в книгах.
- Да, пожалуй.
- Ну бывай! - Я-деятель крепко пожал руку Я-читателю и пошёл по улице, доставая мобильный телефон и улыбаясь встречным прохожим.
- Бывай, - Я-читатель поудобнее уселся на скамейке и достал только что купленную "Метро-2034". Ну не откладывать же такую книгу из-за Полины! А после его ждёт скачанная из интернета, переводная "Беспредельная власть" какого-то американца. Надо заняться улучшением своей жизни, а Толик с пивом может и подождать.


настроение: creative
слушаю: Night Street sounds

Метки: опыт, чтение, эффективность, юмор