Антистрессовый эффект

слушаю: ДДТ:: Три Черных Кошки

Метки: бизнес на коленке, взаимоотношения, повседневное, подарки, продажи, психология, торговля

Комментариев: 2

Рейтинг 9

Жалость продавца

Метки: продажи, Дзен

Рейтинг 3

И снова о сексе...в продажах

Метки: бред, жарко, продажи, секс

Рейтинг 6

Самый простой способ поднять прибыль

Метки: заметки на визитке, продажи

Комментариев: 1

Рейтинг 3

Детский мир: практичный подход

Метки: воспитание, юмор, продажи, семья, дети говорят

Комментариев: 1

Рейтинг 3

Дик Уиттингтон и его кошка

Мучаясь поисками ответа на вопрос Деревицкого о купцах в европейских сказках и сказках США, разыскал одну из моих любимых в школе книг со сказками.

Сквозь волшебное кольцо. Британские легенды и сказки. М.: Правда, 1987

Одну сказку (Сон коробейника) я более менее помнил. А вот сказку, отрывок из которой привожу ниже, я забыл. Тем более было интересно перечитывать её.
Тема, мною любимая вдвойне: купцы и кошки. (Прошу вас обратить внимание на то, как в этой сказке нарисован персонаж английского купца Фитцуоррена! Что делает, как себя ведет, как свои дела ведет. Как говорил Оэ Кентаро, главный герой аниме "Golden Boy": "Как познавательно!")

Дик Уиттингтон и его кошка

Очень давно, с тех пор прошло уже лет пятьсот, а то и больше, жил в Англии мальчик по имени Дик Уиттингтон. Отец и мать его умерли, когда он был совсем маленьким.
...
Но Дик не унывал и чувствовал себя совсем неплохо. Особенно он любил послушать, что говорят фермеры или какие-нибудь заезжие торговцы.
...Дик и наслушался всяких небылиц про большой город Лондон.
...Добрался благополучно до Лондона...
...Дик устал, и есть захотелось. И вот, измученный, полумертвый от голода, он свалился у дверей мистера Фитцуоррена, богатого купца. Там его приметила кухарка - презлая женщина.
- Что тебе здесь надо, ленивый бродяга? - закричала она на бедного Дика. - Отбою нет от этих нищих! Если ты не уберешься отсюда, я тебя помоями окачу!
Но тут как раз вернулся домой к обеду сам мистер Фитцуоррен. Он увидел у своих дверей грязного и оборванного мальчика и спросил его:
- Почему ты здесь лежишь? Ты ведь большой, мог бы работать. Лентяй, верно?
- Что вы, сэр! - ответил Дик. - Вовсе я не лентяй. Я всей душой рад бы работать, да никого здесь не знаю.
- Бедняга. Ну, вставай! Пойдем со мной.
И он отвел его в свой дом, велел накормить хорошенько и дать ему посильную работу.
...
Кровать Дика стояла на чердаке, а там и в полу и в стенах было столько дыр, что мыши и крысы просто изводили его по ночам.
...
Как-то раз Дик вычистил одному господину ботинки, и тот дал ему за это целый пенни. Дик решил купить на эти деньги кошку. На другой день он увидел девочку с кошкой в руках и сказал ей:
- Продай мне кошку за пенни!
- Что ж, берите, господин! - ответила девочка. - Хотя моя кошка стоит дороже: она отлично ловит мышей!
...
Вскоре после этого один из торговых кораблей мистера Фитцуоррена стал готовиться в дальнее плавание. По обычаю, слуги купца могли попытать счастья вместе с хозяином и послать за море какие-нибудь вещи на продажу или деньги на покупку товара. Однажды купец пригласил всех слуг к себе в кабинет и спросил, что они желают послать.
У всех нашлось, чем рискнуть, кроме бедняги Дика. У него не было ни денег, ни вещей.
- Нет у меня ничего, - сказал бедный Дик. - Вот разве что кошка... Я ее недавно купил за пенни у одной девочки.
- Так неси свою кошку! - сказал мистер Фитцуоррен. - Можешь послать ее.
Дик сходил на чердак за кошкой и отдал ее капитану корабля...
...
А теперь последуем за мисс Кошкой к берегам Африки. Корабль с кошкой на борту долго плыл по морю. Наконец ветер пригнал его к той части африканского берега, где жили мавры - народ, англичанам не знакомый. Мавры толпами сбежались посмотреть на моряков, а когда ближе познакомились с ними, охотно принялись раскупать все удивительные вещи, которые привез корабль.
Тогда капитан послал образцы лучших товаров царю этой страны. Царь был так этим доволен, что пригласил капитана и его помощника к себе во дворец. По обычаю той страны, гостей усадили на дорогие ковры. Царь и царица сели на возвышение в конце зала. Но не успели внести кушанья, как в зал ворвались полчища крыс и мышей и вмиг сожрали все явства. Капитан был поражен и спросил:
- Как вы терпите, чтобы какие-то твари бесчинствовали на вашем столе? И часто это случается, ваше величество?
- Увы, - вздохнул царь, - каждый раз, когда вносят еду. Мои советники и ученые уже не раз держали совет по этому делу, но выхода нет! Я бы отдал половину моих богатств, лишь бы избавиться от этих тварей!
- У нас в Англии, - сказал капитан, - в каждом доме есть животное, которое прекрасно ловит мышей и крыс. Его зовут кошка. А разве в вашей стране кошки не водятся?
Царь попросил подробнее описать кошку, но все равно никто из придворных никогда не видел ее. И тогда царь спросил, где же достать это уникальное животное.
- У нас есть одна на борту корабля, - сказал капитан: он хорошо знал свое дело и не преминул расписать все достоинства мисс Кошки - Правда, нам очень не хотелось бы с ней расставаться. Веь если ее не будет, мыши и крысы, чего доброго, уничтожат все наши товары!
Но царь так просил капитана уступить ему кошку! Он даже пообешал заплатить за нее золотом и драгоценными камнями.
- Ну что же, - молвил капитан, - чтобы услужить вашему величеству, так и быть, я принесу ее.
- Бегите, бегите! - вскричала царица, - Ах, как мне хочется поскорее увидеть это милое животное!
И капитан отправился на корабль. А тем временем для гостей приготовили новый обед. Капитан сунул мисс Кошку под мышку и прибыл во дворец как раз вовремя: весь стол опять был усеян крысами. Как только кошка увидела их, она не стала ждать приглашения - вырвалась из рук капитана и в несколько минут расправилась с этими тварями.
Царь был в востроге, а царица сказала:
- Пусть это чудное животное останется у нас! - и попросила царя: - Дайте за нее капитану что он хочет!
И царь заключил с капитаном сделку на все товары, какие были на корабле, причем за кошку дал в десять раз больше, чем за все остальное! Вскоре капитан покинул царский дворец и отплыл с попутным ветром в Англию.
После удачного путешествия он благополучно прибыл в Лондон. И вот однажды утром, только мистер Фитцуоррен пришел к себе в контору и сел за письменный стол, чтобы проверить выручку и распределить дела на день, как вдруг кто-то постучал в дверь.
- Кто там? - спросил мистер Фитцуоррен.
- Ваш друг, - услышал он в ответ. - Я принес вам добрые вести о вашем корабле "Единороге".
Купец бросился скорее открывать дверь. И кого же он там увидел? Капитана и своего агента с большой шкатулкой под мышкой.
- Ваш корабль благополучно прибыл, - сказал капитан. - А вот список всех сделок, какие мы заключали на своем пути. - И он протянул мистеру Фитцуоррену накладную.
Купец пригласил капитана и агента к столу, велел подать им вина и тогда только начал читать накладную. Он удивился и очень обрадовался огромной выручке, какую привез капитан "Единорога", но когда капитан рассказал ему про небывалую удачу Дика и открыл шкатулку с золотом и драгоценностями, он еще больше изумился.
- Пригласите скорей сюда мистера Уиттингтона! - приказал он слуге.
А Дик в это время чистил в кухне горшки. И как есть, весь в саже, явился к своему господину. Тот предложил ему сесть, обратился к нему на "вы" и назвал его "мистер Уиттингтон", так что бедняга Дик решил, что над ним просто смеются. Но мистер Фитцуоррен рассказал ему, что произошло, и показал шкатулку с его сокровищами.
Дик был на седьмом небе от счастья. Он попросил хозяина принять хоть часть его богатств: ведь он всем обязан был доброте мистера Фитцуоррена.
- Ах нет, что вы! - ответил купец. - Это все ваше! И я не сомневаюсь, что вы прекрасно все распорядитесь.
...
Мистер Фитцуоррен посоветовал Дику послать за хорошим портным и одеться, как подобает джентельмену, и предложил остаться Дику в его доме, пока не найдется для него лучшего.
...

---

Полностью сказку можно прочитать здесь - по этой ссылке.

Посмотреть памятник мисс Кошке Уиттингтона, принесшей ему такую удачу

слушаю: Kahimi Karie:: I am a Kitten

Метки: fairy tales, merchants, cats, sales, Сказки, кошки, продажи, купцы

Рейтинг 0

Детский мир: я не золотой!

Из разговора с сыном (4г.), разрисовывает фломастерами картонный домик (сделанный из коробки из под телевизора):
- Хорошо, мой золотой!
- Я не золотой!
- ???
- Я - Сева Окунев, ваш любимый золотой сыночек, и великий художник!

Знаете, а ведь это одно из основных правил продаж!!!

Метки: воспитание, юмор, продажи, семья, дети говорят

Рейтинг 3

Неожиданные уроки

 

Получил от Sanrio бесплатный календарь на следующий, 2010, год. Электронный. И вдруг так захотелось его напечатать в цвете да прошить, чтоб на стену повесить.

 

Побежал в одну мини-типографию под боком. Там отговорили печатать у них. Оборудование слабовато. И отправили меня в другое издательство. Тут же - поблизости. Юнисерв называется.

Ещё когда созванивался, голос дядечки, который со мной общался, мне очень понравился. Приехал. Отдал файл.

- Пока файл открывается и его Такой Такойтович смотрит, пойдём-те, покажу, что мы делаем.

Мы перешли в другую комнату. И дядечка, Фидель Владимир Рувимочив, мне рассказал про продукцию и показал образцы. Он так воодушевлённо вещал, что, ей богу, мне захотелось пойти работать к нему в издательство. Знаете, именно вещал. Словно делал презентацию для бизнес-партнёра, что ли. Я понял - здесь сделают качественно.

Под конец он вручил мне свою визитку.

Я подумал - он просто не умеет терять время.

 

И так и оказалось. Сделали качественно и очень быстро. Воодушевление, увлечение своим делом, даже страсть к своему делу, энтузиазм - заразительны просто чертовски!!!

 

Я уже настроен отдавать все свои полиграфические заказы только им.

 

А второй урок был такой. Когда мы обсуждали, как напечатать календарь, Владимир Рувимович меня сразил наповал:

- Даже если вы делаете черновик для работы, это должен быть законченный продукт. Ведь вы на основе этого черновика будете принимать решение о заказе и тираже. Законченный продукт, даже если это проект, эскиз, смотрится гармонично и просто приятно.

 

Вот так просто!!!

 

Когда сегодня сутра пробежался под снегом (впервые за последние полгода=)), подумалось:

"Животным, котам, например, не нужно постоянно заниматься физкультурой. И они всегда в форме. А людям - нужно. И они всегда эту форму теряют." =)

 

Наверное, так же и в бизнесе: одним не нужно постоянно заниматься, и они всегда в форме, а другие должны - потому что постоянно форму теряют.

 

Доброго Хэллуина!!!

 

слушаю: Богушевская Ирина:: Лёгкие люди

Метки: неожиданные уроки, продажи

Рейтинг 3

А для вашего бизнеса будет цвет гороховой неожиданности

 

Мне тут подкинули интересный приборчик для оформления витрины - Хроматон. Цветато, динамично и даже как оздоровлять будет.

 

Из прочтения технического описания я ничего не понял. Что ещё хромо-тромо такое. Пришлось провести интернет-исследование. Ну нельзя же вот так просто купить прибор, не зная, чего он там будет динамично освечать да ещё и оздоровлять.

 

Вышел на целую новую науку - хромалогию, науку о том, какую информацию несёт и какое воздействие на человека оказывает цвет. И всем этим занимается Научно-исследовательский институт информации и цвета.

 

Конечно, я и до этого знал, что цвет важен и влияет на эмоции. Из общей психологии, сложившихся традиций, изобразительного искусства.

 

А тут оказывается - цветонология и целый институт. И ведь не топчутся на месте!

 

"В дальнейшем предлагается снабжать рекламные газеты с телепрограммами цветными логотипами в виде круговых гистограмм СЦС(СЦС - компьютерный синтез цветового спектра видеоматериала, прим. моё) для каждой телепередачи с той целью, чтобы телезритель мог самостоятельно выбирать видеоматериал с нравящимся именно ему цветовым спектром цветового потока.

По третьему направлению отметим, что DVD-продукция делится на следующие основные категории: 1) фильмы, 2) музыкальные видеоклипы, например, караоке или сборники песен и танцевальной музыки, 3) компьютерные игры, 4) обучающие курсы, 5) познавательные материалы, например, экскурсии по городам и музеям, 6) другие материалы.

Авторами предлагается для начала снабжать упаковку каждого DVD-диска цветным логотипом в виде круговой гистограммы СЦС, чтобы покупатель мог выбирать из множества предлагаемых ему дисков те, которые он подсознательно считает необходимыми ему (как в выборе пищи в магазине или на рынке). Кстати, это один из способов определения конкурентноспособной продукции."

 

Материалы конференции: Статья "ПСИХОФИЗИОЛОГИЧЕСКАЯ КОЛОРИМЕТРИЯ", авторы: Кузнецов Б.П., Кулешов В.А., Шанти П. Джаясекара

 

 

Представляете, пришёл себе в магазин, смотришь не на названия книг и их авторов, не режиссеров фильмов и актеров, а кружочки с цветокодировкой. Хорошо!

Посмотрел сюда: не, у этой книги какой-то цветовой логотип не вчепятляет, бе.

Посмотрел туда: ой, а вот у этого диска как раз цветуёчки на логотипчике.

 

А потом и на людей, прямо на лоб, будем приклеивать голографические цветовые стикерсы. Чтобы легче и быстрее партнера искать. И для семьи, и для одноразовой встречи, и для бизнеса, и чтобы подраться-поругаться.

Посмотрел на одного: ну ё-маё, чё у тебя на лбу за херомантия какая-то!

Посмотрел на другого: о-о-о, ты в нужной цветовой гамме, по 50 - за правильный цвет?

 

Почему я так скептичен к этой находке? Сам не знаю. Бывает, что мороженное в Баскин-Роббинс я покупаю только по цвету. И при этом пока ниразу не ошибся во вкусе.

 

Читаю сейчас Лилиан Джексон Браун "Кот, который играл в слова". Там есть:

"В понедельник утром, когда Квиллер с Банзеном ехали к Холмам Потерянного Озера, чтобы осмотреть нойтоновский дом, Квиллер был необычайно тих. Он не выспался. Всю ночь грезил, и пробуждался, и снова грезил - об интерьерах цвета жареного арахисового масла и рисового пудинга с оттенками омара и черной в полосочку патоки."

 

Может, мне не хочется схлопывать всё богатство окружающего мира до круговой гистограммы пусть очень важного в нашей жизни цвета?

Метки: цветонология, хромалогия, бизнес, Оформление, дизайн, продажи, Оформление витрин

Рейтинг 0

Припрячьте ваш комплимент

слушаю: Pet Shop Boys:: Beautiful People

Метки: взаимоотношения, продажи, эффективность

Комментариев: 3

Рейтинг 9

Мой первый тренинг по продажам

Два дня тренинга продаж Александра Деревицкого (который ведёт в ЖЖ свой notar) "Нет-тренинг: работа с возражениями клиента" пролетели. Незаметно? Ну да. С пользой? Ну да.

И если после первого дня я ехал домой с горящими глазами: а ведь я хочу заниматься продажами и переговорами, мне это безумно интересно, но пока что больше хочу - продажи или переговоры, - не знаю. То после второго дня я был полон самых пречёрных сомнений: ой ли! моё ли вообще это - продажи?

 

Так ли уж заметно-незаметно? И какая вообще польза от того, что какой-то бородатый дядька нам два дня просто что-то рассказывал? А дядька-то Деревицкий даже спецально сказал: да зачем вам тренинги? Всё есть в книгах, в фильмах. Читайте и смотрите глазами продавца. И практикуйте.

 

После Деревицкого мои сомнения про продажи не ушли. Но и не стали больше. Ах, как легко у него всё получалось!..

 

Я не буду рассказывать подробно. Ну нельзя написать об этом! Это просто "непередаваемые очучения". Байки, которые он травил, не перескажешь так заразительно смешно. Так глубокомысленно. Да и не к месту они здесь будут. (Хотя и не станут менее смешными и поучительными.)

 

Но это уже был второй мой тренинг по продажам.

 

Вспомнилось как-то само собой...

Первый раз меня учили продавать в далёком 96м году. Я тогда устроился работать в московскую фирму, продававшую и монтировавшую климатическую технику. Называлась она "Мастер Климат" (не гуглите, я не смог найти, кто из них - та самая). Каждую неделю проводился общий сбор таких как я "менеджеров"-агентов. Мы рассаживались вокруг большого стола вместе с нашим как бы начальником и рассказывали о своих продажах. Наш как бы начальник комментировал наши ошибки. И вот в одну из первых встреч он достал из кармана рубашки шариковую ручку. Пустил её по кругу и сказал: "Продайте мне эту ручку!" Каждый пробовал продать ему эту ручку. После продолжительного невнятного мычания он взял ручку у последнего и сказал: "Знаете, такую ручку с незалипающим шариком в прозрачном прочном корпусе, в котором видно расход чернил, с плотно прилегающим колпачком, благодаря которому ручка не испачкает карман, такую ручку, которой можно писать под дождём и даже на вертикальной поверхности, такую ручку, которая не царапает бумагу, я бы скорее всего у вас купил..."

Тогда продажи у меня не пошли. А эта шариковая ручка до сих пор якорьком у меня в памяти...

 

Да, возвращаясь к Деревицкому. У меня теперь есть ориентир. Идеал, если хотите. Который мне довелось "пощупать руками". Теперь я точно знаю, как "это" бывает.

 

Помните, на востоке говорят: плох тот ученик, который так и не смог превзойти своего учителя.

 

И я совсем помню про своё обещание.

"Торговцы никогда не сдаются. Бог богатства приходит не к тем, кто молится, а к тем, кто отказывается сдаваться."

Это цитата из аниме "Волчица и пряности" (Spice and Wolf). Аниме о торговцах. О продажах и переговорах.

 

Метки: Деревицкий, Тренинги, опыт, продажи

Комментариев: 1

Рейтинг 3

Гони клиентов взашей!

слушаю: Erasure:: Ship of Fools

Метки: реклама, продажи

Рейтинг 0

Ехал кот задом-наперед

слушаю: Pet Shop Boys

Метки: продажи, юмор

Рейтинг 3