Небольшой издательский пост. Расскажу о новой книге по современному ведению бизнеса в нашей стране и в наше время.
Интересно будет не всем, поэтому большую часть - уберу под кат.
Конечно буду рад - если вы нажмете на кнопочку "нравится" к этому сообщению. Благодаря этому вашему несложному действию об этой книге узнают ваши друзья и, кто знает - может она им очень пригодится.

А остальным людям рекомендую сходить по ссылочке: mp-3 бесплатно - там много чудесной музыки, которую можно скачать легко и свободно без всяких денег и рекламных хитропопостей...


НЕМНОГО О НОВОЙ КНИГЕ:




Мрочковский Н., Толкачев А., Сташков C., Калаев В, Белевич К., Наусед М.
Издательство:Скифия
Город, год издания:Санкт-Петербург, 2011
ISBN:978-5-903463-66-4
Формат:60*90/16 145х215 мм.
Тип переплета:Твёрдая обложка
Количество страниц:256 стр.

Эта книга для топ-менеджеров, руководителей подразделений и отделов. Книга о том, как выстроить работу вашей компании или вашего отдела как систему.


[ Читать далее, узнать больше → ]

Такие дела...

Бизнес-пост. У нашего партнера - издательства "Имидж-Медиа" вышла очень полезная книга для специалистов.
Информируем:

Новая книга главного редактора журнала "Управление сбытом" Тимура Асланова «Как увеличить объем продаж» дает ответы на многочисленные вопросы, с которыми ежедневно сталкивается каждый начальник отдела продаж:
• Как добиться того, чтобы случайные покупатели становились постоянными и оставляли у вас с каждым разом все больше денег?
• Как сделать так, чтобы ваши клиенты рекомендовали вас своим друзьям и знакомым и приводили вам новых покупателей?
• Как наиболее эффективно управлять временем продавцов, чтобы получить больше контрактов?
• Как оптимизировать внутренний документооборот, чтобы облегчить работу продавцам и жизнь клиентам?
• Какие методы материальной и нематериальной мотивации продавцов использовать, чтобы повысить их лояльность и стремление к новым продажам?
• Как лучше выстроить сетку комиссионных, чтобы продавец был заинтересован продать выполнить план и т.д.
• Зачем нужна корпоративная книга продаж, какой она должна быть и как она влияет на выполнение плана продаж?
• Как вести работу с клиентской базой, и от каких клиентов имеет смысл отказаться, а на каких сделать акцент, чтобы увеличить приходы?
• Как автоматизировать часть бизнес-процессов в отделе продаж, чтобы исключить человеческий фактор и связанные с ним ошибки?
Особенность этой книги в том, что в ней даются практические рекомендации, следуя которым вы неминуемо увеличите объем реализуемых товаров или услуг.



И немного по теме:

Перед продавцом всегда ставятся цели по продажам продуктов и услуг компании. И многим продавцам нравится их достижение – в конце их ждет соответствующая награда. Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, что цели продаж могут быть крайне серьёзным препятствием на пути продавца к успеху?
Возьмём, например, холодные звонки. Большинство продавцов практикует формальный подход к холодным звонкам – нужно обеспечить входящий поток потенциальных клиентов в количестве "Икс" штук. При этом он старается привлечь как можно больше клиентов. Такой подход имеет смысл, но он приводит к тому, что продавец начинает рассматривать любой телефонный разговор, по результату которого клиент заинтересовался предложением, как "выигрыш", а все остальные звонки, в результате которых число проспектов не увеличилось, рассматривать как "проигрыш". читать дальше

Такие дела...

И все же, дорогие посетители мира издательства СКИФИЯ, за милыми шалостями не будем забывать о том, что одна из основных обязанностей этого блога - информировать заинтересованных людей о новых книгах нашего издательство и показывать - где их можно купить по издательской цене, без магазинных наценок.

Сейчас расскажу.

Новая книга - серьезная. Узкоспециализированная и научная. Если вы не работаете с финансами, не являетесь НАЧАЛЬНЕГОМ, или не собираетесь им быть, если вы не брали и не собираетесь брать в банке кредиты, или там ипотеку - информацию об этой книге можно смело пропустить.

Остальным расскажу. Потому что этой книгой можно зарабатывать деньги. И -немалые.



Чем эта книга хороша:

1. Эта книга имеет учебный гриф: Рекомендовано УМО по образованию в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности «Финансы и кредит» . Т.е. - все не по детски, по-серьезному...
2. Это первый НЕПЕРЕВЕДЕННЫЙ труд по этой теме. То есть - все в наших условиях и с нашей российской спецификой. Вы знаете - как это важно...
3. Основной упор идет на практику. теория построена таким образом, чтоб читатель мог ее легко приспособить под свою конкретную проблему.




. бизнес, менеджмент, банковское дело.

Показана роль риск-менеджмента в современных рыночных отношениях. Рассмотрены практические вопросы, связанные с оценкой рисков. Предложены классификация риска и формы его мониторинга, примеры заключений основных служб кредитного учреждения, участвующих в кредитном процессе, в том числе заключения риск-менеджера. Дается методика факторного анализа кредитных рисков потенциального заемщика, которая поможет принять правильное и быстрое решение.

Приведены примеры из практики оценки рисков наиболее сложных проектов. Отмечены особенности предоставления и анализа документов на кредит, в разрезе каждого вида риска. Особое внимание уделено основным проблемам и ошибкам, наиболее часто встречающимся при анализе кредитных рисков.

От автора: Если говорить о том, чем книга полезна студентам, то отвечу так – если хочешь работать в кредитном подразделении, то зная подходы к оценке кредитного риска, у тебя есть все шансы удачно пройти собеседование. Потенциальным заемщикам просто необходимо почитать сей труд, так как непонимание кредитного процесса и «сломанный телефон через клиентский отдел» очень часто приводит к категорическому «Нет» членов кредитного комитета....



По ссылке есть и содержание и предисловие автора и рецензии на книгу разных экономистов а здесь я хоу еще сказать следующее:

Слегка поругавшись с директором издательства (шизофренический факт, который не выкинешь...) я договорился о зыкой скидке для читателей нашего мира: Если при заказе этой книги здесь - вы в примечании напишите "пришел из мира Скифии" вам автоматически будет скидка на книгу в 100 руб.
И это не шутка и не что-то противное, просто - вот так и все.
Конечно это скидка - временная, конечно книга и так хорошо расходится - ибо востребована в своей категории читателей, но отныне я собираюсь и дальше обеспечивать уникальные предложения для читателей мира издательства СКИФИИ

Такие дела.

Анонсы некоторых статей, которые дают неплохую информацию по тренингу управления персоналом...

Мотивация в отделе продаж
(статья)



Мотивация других (сотрудников) начинается с честного анализа себя, с осмысления своей задачи. Например: зачем меня взяли на должность руководителя отдела продаж? Чтобы я поднял продажи в компании? Нет. Моя задача - не поднять продажи. Моя задача - чтобы сотрудники подняли продажи. То есть выполнили свою задачу. Тогда будет выполнена и моя.
Именно при таком взгляде на свою задачу мотивация сотрудников будет не пинком, когда все плохо, а повседневной работой. Вы работаете как наладчик, организатор и контролер сложного процесса. Это - ваша главная задача. Все остальное - от лукавого. Конечно, иногда Вам придется (или захочется) делать другое - продавать, собирать ежедневные аналитические отчеты и т.п. Делайте, только признайтесь себе - что это особая разновидность лени. Это будет честно.




___________

ЛИЧНОСТНО-ОРИЕНТИРОВАННАЯ ТЕРАПИЯ: разрешение внутренних и внешних конфликтов
(статья)



Задачами данного вида психотерапии являются, во-первых, глубокое и всестороннее изучение личности больного, особенностей его эмоционального реагирования, мотивации, специфики формирования, структуры и функционирования системы его отношений; во-вторых, выявление и изучение этиопатогенетических механизмов, способствующих как возникновению, так и сохранению патологического состояния и симптоматики; в-третьих, достижение у больного осознанного понимания причинно-следственной связи между особенностями его системы отношений и заболеванием; в-четвертых, помощь больному в разумном разрешении психотравмирующей ситуации, при необходимости — изменение его объективного положения и отношения к нему окружающих; в-пятых, изменение отношений больного, коррекция неадекватных реакций и форм поведения, что является главной задачей психотерапии и в свою очередь ведет к улучшению как субъективного самочувствия больного, так и к восстановлению полноценности его социального функционирования.


______________

Проективные методики
(статья)



Проективные методики все чаще используются в психологической диагностике. Чем же они так привлекательны? Данные методики играют роль инструмента замаскированного тестирования. Они позволяют выявить скрытые стороны характера личности, часто не осознаваемые самим человеком.

Без использования проективных методик сегодня, пожалуй, не обходится ни одна область психологической диагностики. Этим методам исследования личности посвящены тысячи научных трудов. Что же представляют собой эти столь популярные методики?
Их количество достаточно велико: это и рисуночные тесты, и изобразительные методики, и методики чернильных пятен, и тематические тесты на апперцепцию (ТАТ), а также ряд вербальных методик.