Можно сказать, что с первых дней моего знакомства с сетевым маркетингом спонсоры разных компаний говорили о преимуществе данной компании, потому что в компании есть система. С первого взгляда с этим можно согласиться. И в то же время в любой компании такмного неудачников, которые не могут подписать ни одного нового партнёра!

В чём же причина такой беды?

Моей ошибкой было то, что у меня не было общего вИдения процесса. Я не мог сложить отдельные элементы мозаики сетевого маркетинга в общую картинку. Например зачем приглашать людей на презентацию и что из этого получится?

Я в первые дни приглашал своих знакомых и приводил друзей. И что? Они только поняли, что у меня съехала "крыша" и эти люди хотят меня обмануть. И они были во многом правы.

Как же сделать так, чтобы любой, приглашенный мною лично кандидат, был доволен?

На картинке я нарисовал схему из которой ясно нарисовал что делать и зачем это нужно.

За основу я взял любимое и успешно опробованное учение Тома Шрайтера о Лидерах. Все субъекты сетевого маркетинга делятся на 3 типа:
- клиенты и дистрибьюторы и
- лидеры.

Клиентов и дистрибьюторов мы очень любим и уважаем, но мы четко понимаем, что это наши временные партнёры. А значит они будут регулярно уходить от нас, потому что они решат свои цели и уйдут.

А мне хотелось бы построить систему, которая позволит мне иметь остаточный доход. Это значит, что я перестану работать и поеду отдыхать, а моя команда продолжит работу, потому что им это выгодно.

Первый шаг на пути успеха - презентация или основа бизнеса.

Презентации бывают разные. Я знаю:

- презентация в офисе,
- встреча 2 на 1,
- одноминутная презентация по Тому Шрайтеру,
- рассылки с автоответчиками СМ 2.0.

Я не буду теоретизировать как рапботают эти презентации, потому что я практик и использую в своей работе "презентацию в одну строку".

Такая презентация нужна для продвижения товара в интернете, потому что вторую строку мой клиент может не прочитать, потому что первая строка ему не понравилась. Тем более, что я обычный человек и литературных талантов у меня не наблюдается.

Эту презентацию в одну строку мы начали размещать на бесплатных досках объявлений. Объявление на бесплатной доске - это не спам. Размещайте сколько хотите! Вот и стали мы размещать объявление сотнями и в дальнейшем тысячами. Цель такого рекламного объявления - прямая продажа.

Второй шаг - продажа товара.

Клиент звонит и спрашивает: *Как ваш товар купить?"
А я отвечаю: "Цена такая, а на пересылку столько-то. Высылайте деньги".

Так и начались прямые продлажи. И продолжаются такие звонки по сей день. Не так, чтобы много звонков, а одного или двух в день хватает 20, а то и 100 месячных норм.

Продажа требует создать сайт. Возникают вопросы. Вот и отправляю на сайт. Опять же хорошее дело за одно сайт оптимизировать.

Третий шаг - приглашение в бизнес из числа клиентов.

Опять приходится возвращаться к презентации теперь уже бизнеса. Это дело простое. Если клиент делает вторую, третью, четвёртую закупку, то значит продукт клиенту нравится!

Такому подготовленному клиенту можно задать вопрос: "А не хотели бы вы получить дополнительную скидку, если вы будете выполнять некоторые простые условия: продвигать продукт и приглашать новых людей?" Какой можно получить ответ? Да или Нет. Если Да, то милости просим выполнять условия. Если нет, то оставим как есть.

Если клиент отвечает Да, то можно проводить тестирование на лидерство. Объясняю, что лидеры делают закупки ежемесячно и параллельно приглашают в бизнес новых людей из числа клиентов.

Четвёртый шаг - работа.

1. Поставка товара,
2. Взаимодействие и
3. Обучение.

Скажу честно, что лидеров много не бывает. Но что приятно, так это то, что лидеры работают самостоятельно. Не надо составлять план обучения и проводить уроки как в школе. Обучение лидерству - это обучение другому отношению к жизхни. К примеру звонит дистрибьютор и спрашивает есть в наличии "со спирулиной"? А как на грех "со спирулиной" партия закончилась. Наша же ветка хорошо поработала. Всё продали. Дистрибьютор сетует, как мол быть, да будем ждать лучших времён. Это дистрибьюторское мышление.

Вот я и объясняю, что лидерское мышление заключается в том, что лидер не будет ждать "со спирулиной", а предложит своему клиенту жидкий 10 мл, да ещё за заказ "со спирулиной" возьмёт предоплату за полгода вперёд. Как изготовят новую партию, так пришлют "со спирулиной" немедленно. Так во взаимодействии происходит обучение.

Если у кого есть возможность и понимание, то делитесь своими методами. Только пожалуйста делитесь как вы находите лидеров, потому что действия, которые не ведут к воспитанию лидеров я считаю бессмысленными. Это всё равно что подписывать могилы на кладбище!

Я совершенно согласен с Томом Шрайтером, что надо искать лидеров.
Так хочется поделиться с партнёрами, что именно понимание роли лидера ведёт к успеху!

Мне раньше тоже казалось, что сначала ладно, буду подписывать кто попадётся! И я был не прав. С первого дня надо понимать, что только лидеры могут привести наш бизнес к остаточному доходу, потому что с лидерами не надо няньчиться. Они сами заинтересованы в успехе!

Подписывать дистрибьюторов не имеет смысла, потому чтоих придётся всё равно заменять на лидеров. Решение вопроса заключается в том, чтобы на дистрибьюторов тратить минимум времени и ставить им такие условия, чтобы они тоже приглашали лидерос или переводить их в клиенты.

Предлагаю выдержку из книги Тома Шрайтера "Лидеры". Так хорошо Том Шрайтер рассказывает о лидерстве, что конспектировать очень трудно:

"ЛИДЕРЫ: КАК Я НАХОЖУ ИХ?
КАК Я РАЗВИВАЮ ИХ?

Каждый сетевик мечтает по¬строить обширную организацию. Он стремится, чтобы в его груп¬пе было как можно больше ли¬деров, Тогда жизнь станет прекрасной. Бонусы будут на¬столько большими, что их трудно будет унести, и можно будет смотреть кабельное телевидение 24 часа в сутки.
Так почему же не попытаться ускорить построение свое¬го бизнеса сетевого маркетинга? Быстро построить большую организацию можно только с помощью лидеров.
Невозможно построить очень большую организацию MLM самостоятельно, спонсируя только простых дистрибью¬торов. Наше время ограниченно. Мы едва ли успеваем об¬служивать своих дистрибьюторов, помогать им в решении их проблем. Даже самый лучший дистрибьютор нуждается в том, чтобы его обслуживали и чтобы ему помогали.
Для того, чтобы сделать усилия более массированными, необходимо воспитать лидеров, которые смогут самостоя¬тельно позаботиться о своих группах. Единственным путем построения большой, массивной организации является дупликация и привлечение новых лидеров.

Так с чего же начать?

Прежде всего, давайте, определим различие между лиде¬ром Сетевого Маркетинга и дистрибьютором.
Дистрибьюторы — это явление временное. Они прихо¬дят в наш бизнес и уходят. Иногда они упорно работают и создают большие группы, в других случаях они могут оставаться оптовыми потребителями продукта. Многие из них просто уходят из бизнеса. В этом нет ничего плохого. Они имеют право приходить в наш бизнес и брать от него то, что они хотят.
Ниже приведен перечень того, что могут хотеть дистрибью¬торы от нашего бизнеса:
• Возможность сэкономить на своих собственных покупках.
• Возможность осуществлять розничные продажи и получать, от этого прибыль.
• Ощущение принадлежности к группе позитивно, настроенных людей.
• Возможность развить свои личные качества!
• Некоторые быстрые заработки для оплаты текущих долгов по кредитным карточкам.
• Дополнительные доходы для оплаты расходов на образование детей.
• Оплата расходов на содержание автомобиля.
• Дополнительные деньги на отпуск.

Все это неплохие стимулы для участия дистрибьюторов в бизнесе. Мы должны служить своим дистрибьюторам и поддерживать их, помогать в достижении целей. Хотя, время, которое мы затрачиваем на это, не должно превышать 10 - 20 процентов нашего рабочего времени. Почему?
Потому что дистрибьюторы не стремятся к слишком большой поддержке и не нуждаются в ней.
Некоторые дистрибьюторы говорят:
"О, не звоните мне без конца по поводу этих деловых собраний. А учебные встречи меня вовсе не интересуют. Позвоните мне, если президент компании приедет в город, или, если компания представит новый продукт. А во всех остальных случаях оставьте меня в по¬кое".
Это нормально. Мы должны стре¬миться всего лишь по¬мочь дистрибьюторам получить от нашего бизнеса то, что они хотят получить. Нам не следует взваливать на них решение своих проблем. Они оценят, если мы будем относиться к ним, как к взрослым, и позволим им самим определять свои цели.
Но помните: приверженность делу ваших дистрибьюто¬ров носит временный характер. Если в газетах появится отрицательная информация о вашей компании, они могут бросить бизнес. Или, если дистрибьютор не получит ответа из вашего домашнего офиса на сообщение, оставленное на автоответчике, он также может все бросить. Карьеру вашего дистрибьютора может быстро закончить некоторое количе¬ство отказов со стороны потенциальных клиентов.
Дистрибьюторы приходят и уходят, стабильным звеном являются лидеры.
Хорошо, все, что мы знаем, это то, что лидеры более важны, чем дистрибьюторы. Большинство дистрибьюторов временные учас¬тники бизнеса, их преданность делу носит временный харак¬тер, и это нормально. Как и все мы, они хотят получить то, что им нужно, а затем жить так, как им этого захочется.
Но лидеры стремятся к длительному участию в бизнесе. Так что иметь лучше: одного лидера или сто дистрибьюторов?
Нам легко ответить на этот вопрос. Одного лидера! Хотя, вы можете рассуждать следующим образом:
"Да, иметь настоящего лидера великолепно, но, может быть, 100 дистрибьюторов смогли бы помочь мне получить круг¬ленькую сумму в виде бонуса".
Проблема в том, что нам придется постепенно заменить этих 100 дистрибьюторов. И, вместо того, чтобы создавать этот остаточный доход, о котором мы постоянно говорим, нам придется посвящать все свое время замене дистрибью¬торов.
Если мы концентрируем свое внимание на лидерах, ме¬няется сам процесс построения бизнеса".